话不多说，直接出结论：选品需要在控制成本不大幅度增加的前提下，尽量精准体现目标客户的差异化偏好。对于新小卖家而言，需要注意的是：切忌在产品差异化中投入过多成本，在对差异化偏好难以把握的情况下，建议考虑适当放弃差异化。
毕竟选品时的差异化是为了在同类型产品中产生更好的竞争力，但差异化本身并不能直接成为竞争力。
那么我们怎样把握产品的差异化，并通过产品差异化形成竞争优势呢？
1.调整产品的数量组合
数量、质量、容量和尺寸，本身就极易引起差异化竞争。尤其在跨境电商的虚拟平台上购物，尺寸和容量这样的数值在见到商品本身之前就变得分外抽象。过多使用小尺寸和容量的商品容易引人诟病，但如果使用中小尺寸混搭，便可以在减少成本的同时增加产品多样性，从而产生差异化优势。
2.调整产品的成本架构
相较于开源，节流要容易得多。一个产品从选品到采购，再到物流包装，方方面面都是我们可以调整和控制的环节。在保障产品质量的前提下，尽可能的压缩成本，制造产品的价格差异化优势，获得更多的客户，或者直接提高产品的利润率，都是不错的选择。
3.调整产品的价格范围
对于一种商品，大家心里普遍存在一个价格尺度，超过这个尺度范围以外的商品，将很难获得客户的好感。但在客户对价格的偏好尺度内，价格偏低、需求量偏高的商品更容易获得客户的青睐。所以利用客户对价格的共同偏好，将产品数量调整至客户期待的价格区间内，是一个实现产品差异化优势不错的方法。
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