跨境电商话题圈热门话题就是讨论代运营，自然也会有很多不了解的去问，如果代运营公司自己运营很厉害，但是为什么不自己开店要跑去给别人运营呢，这个问题已经变成很多人的疑问，这里给大家解答一下。很多代运营把自己说得那么牛，为什么不自己开店铺而要去给别的企业做代运营？1.典型的捡了个鼠标就想去开网吧，自己开店涉及到资金和货源等等问题，不是有运营技术就可以的，电商玩得好还是得有成熟稳定的供应链，代运营公司不具备2.自己开店不稳定可能还要亏钱，去做代运营稳赚不赔，割韭菜比自己做店铺挣钱，还省心3.可以用客户的产品类目试错，为自己将来做店积累避免踩坑，积累资源4.开店玩B2B并不是简单的做表面数据，还要有产品优势，供应链顺畅，还有团队配合，长期布局等拿资金拿人力资源硬实力砸下去的服务框架5.代运营来钱快，一般交钱都是交一年的，而自己需要付出的成本就是员工工资，以及房租水电等消耗，而代运营公司自己开店做不一样假如客户找我下了一百万的订单我起码要压50w的资金进去给工厂做货（一个来钱快，风险低；一个来钱慢，风险高，还要垫资）6.电商是把线下生意搬到线上，是完整的生意过程，定位、进货、选品、出货、库存、定价、推广、销售每个环节都需要把控，一般运营没全局能力想要替企业代运营好一个店铺，代运营人员需要具备哪些技能条件？1.懂店铺操作，标题关键词，懂平台逻辑，付费推广，这是基础刚需，连这个都不会的话那就基本不是代运营，是属于诈骗犯了2.懂产品，知道类目大趋势，能提炼产品的核心卖点，组织店铺（背后的公司/工厂）的核心竞争力，因为B2B这块无论是买家还是卖家，都是长期从事这块产品的，不能很好的传达公司优势则无法让客户信服，从而难以达成有效转化率3.有协调翻译传达的能力，让外部团队内成员配合进度①可以向上说服沟通老板，让不懂电商的老板知道代运营最近所做工作的意义和得到结果的大概时间长度，让老板心里有个清楚的进度表，而不是今天投5000补单，明天投10000推广费，却不知何时能有订单到手，换你自己是老板你也会急。②可以向下指导业务客服如何有条不紊的规范化记录客户资料，进行客户深度追踪，一定程度上为客服解决客户成交难点，因为B端很重谈判能力，你数据做得再漂亮，店主家的客服承接不好询盘的话，你甩锅给客服也不合适，客服回一句“你行你上”能怼你。最终店铺没成交没业绩，店主照样盯你。4.有店铺整体装修框架思路，知道如何去设计店铺首页，二级页面，详情的整体布局思路，并能如第3点所示将这些规划传达给美工并督促落地执行，在网上主要卖的就是产品图片和文案，准确的抓住客户心里疑点，减少客户发问机会，就能为客服节省大把的低效率沟通时间，从而提高成交效率。5.能制作清楚的责权规划表，因为在实际代运营运维过程中，会因为代运营或者店主沟通到执行中会产生时间差，从而造成执行不到位，比如代运营这周一申请的推广费，到下周五店主才给到；比如这周店主要求上架的产品，到下下周才磨磨蹭蹭上架，制定清楚的责权规划表，将双方的配合执行记录下来，有造成不好的结果时，可以明确的划归到底是哪方没配合到位，下一步该如何修正。