想要做好shopee跨境电商，学会市场分析很重要。接下来，就让我们来以南东南亚shopee跨境电商为例进行分析吧！泰国和马来西亚一、泰国和马来西亚的基本信息作为东南亚第二大经济体，泰国国民经济增长稳定，人均收入位列东南亚第三。东南亚第三大经济体马来西亚与其人口结构相似，国民富足且年轻人众多。对于虾皮卖家来说，泰国和马来西亚都是值得重点关注的地区。泰国位于东南亚中心位置，北部山区，中部平原；大部分地区属热带气候，分雨季、凉季、热季三季。主要语言为泰语（官方语言），英语普及率较低。95%信仰佛教，5%信仰伊斯兰教。泰国中年人口较多，45%人口在25-54岁。马来西亚位于东南亚中心位置，终年炎热多雨。主要语言为马来语，英语和中文。马来西亚的人均收入为10,269美元，在东南亚地区仅次于新加坡。马来西亚25岁以下年轻人占人口43.4%，具有很大的消费潜力。二、电商市场规模及相关设施泰国电商用户数量及线上花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，年复合增长达22%。泰国政府大力支持跨境电商发展，致力于将清孔打造为湄公河-澜沧江跨境电子商务物流中心，同时政府在边境贸易便利方面也给予大力推进，包括海关为进出关报关提供快速便捷服务，提高物流效率，减少企业成本等，因此对于Shopee跨境电商的运营是十分有优势的。泰国进口关税在0-80%之间，平均值为20.9%，电子商品、电脑等无需支付关税。泰国增值税的税率起征点为7%，税收门槛为1500泰铢。根据规定，从事下列行业的电商经营者，如年收入额超过180万泰铢，则需缴纳增值税：在线购物平台、在线广告服务、在线预订服务、媒体或应用服务、网上中介服务。马来西亚电商用户渗透率直至2023年将达64.3％，用户数预计可持续增加到2160万。马来政府积极响应RCEP协议，跨境电商利好明显——2020年11月，区域全面经济伙伴关系协定（简称“RCEP”）正式签署，覆盖了包括中国和马来西亚等15个国家，是目前为止全球最大的自贸协定。协议中表明，通过该项协定的签署，生效后各成员国将主要通过立刻降税和10年内逐步降税的方式，最终实现区域内90％以上的货物贸易零关税，使企业能在成员国内任何地方出口产品，并且不需要满足每个国家的不同要求。三、人口特征及消费习惯泰国人口增长率维持低位，人口老龄化初显；中产阶级日益崛起，消费潜力大。互联网渗透率高，移动端网购为首选；用户画像为中青年女性，消费时间集中在中午和晚间。泰国的消费品类Top为电子、食品个护及玩具；跨境消费占比超半数，国际品牌与商品需求旺盛。根据Y&R 2019年的调查，相比本土品牌，泰国消费者更愿意为知名国际品牌花钱跨境消费占电商总消费金额的一半以上，表明泰国消费者对国际品牌与商品的需求旺盛中国是最受欢迎的海外购物市场，其次是日本和美国马来西亚是多民族，多元文化并存的国家，以年轻的马来人和华人为主，英文为通用语言。从性别上看，男女上网购物的人数相当；从购物时间看，马来西亚人喜欢在午休及晚上进行购物；从年龄上看，35-44岁用户参与度最高；从购物因素上看，吸引消费者购买TOP3因素以此为：打折、限时闪购、免运和低价保证。从消费品类上看，马来西亚男生爱买电子产品，女生爱买美妆服饰家居，因此Shopee跨境电商的卖家可针对不同群体进行产品的选定。菲律宾和越南菲律宾是东南亚第二大人口国，年轻人比例大，英语普及率高，经济发展潜力巨大。越南人口数东南亚地区排名第三，结构年轻，经济增长潜力大，中国是其最大进口市场。作为东南亚第二和第三大人口国，Shopee跨境电商在这两个市场时需要注意哪些方面？一、菲律宾和越南基本信息菲律宾为群岛国家，全国各地普遍炎热、潮湿，全年分热季、雨季、凉季三季。主要语言为菲律宾语（官方语言），英语是非常活跃的第二语言。信仰罗马天主教的比重为83%，基督新教9%，伊斯兰教5%。菲律宾30岁以下人口占总人口的60%，年轻人比例大，文化禁忌为红色、鹤、龟、13。中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地。物流方面，Shopee跨境电商在菲律宾主要使用自有渠道，同时支持COD与非COD支付。越南人口数东南亚地区排名第三，结构年轻，经济增长潜力大，中国是其最大进口市场。越南语是越南的主要语言。越南的平均年龄为29岁，70%的人口在35岁以下。截至2019年9月，越南的平均月薪为6,658.3千越南盾/月（2,006.95 人民币，2018年中国人均可支配收入为2,352.33元/月）。物流方面，Shopee跨境电商在越南已开通SLS渠道，目前仅支持货到付款的支付方式。二、人口特征及消费习惯菲律宾人口结构以年轻人为主，人口红利显现；中产阶级崛起有利于电商发展。菲律宾电商用户以青年男性为主，消费时间偏好午后与晚间。买家偏好促销活动，电子、时尚、家具品类位列Top3。越南人口众多，结构年轻化；城市发展带来网购需求；线下零售商店缺位为电商发展提供红利。除黑五外，越南电商网站大型节假日访问量减少；网购用户午间晚间双时段活跃，消费者网络购物设备选取偏好手机App，促销活动、便捷快递服务为首要消费动机：从设备偏好分析，低廉的网费和有竞争力的网速为越南用户网购提供了便利。移动设备的普及使得72％的用户选择优先使用手机App进行网购。从消费动机上看，越南消费者对价格敏感，促销活动十分有吸引力，此外，便利的快递服务、更丰富的商品选择和灵活的退换货政策也吸引消费者选择网购。