在《shopee跨境电商的入坑指南（上）》介绍了Shopee平台的优势和主要的市场站点分析，接下来就来讲讲，Shopee的运营干货吧。选择类目（卖什么？怎么卖？）卖什么？我也经常遇到很多朋友会问我这样的问题，什么商品比较好卖？什么类目比较好做？统一回复一下，除了平台禁止的类目外，其他类目都能做，所以选择类目上，只有适不适合你做，没有好不好做；比如你一个直男，跑去做女装，那基本没戏；又或者你一个女孩子去做汽机车配件，我估摸着也够呛；虾皮上需求量比较大的类目有3c电子、女装、家居、母婴、美妆等等；但是这些类目买家需求大，同样做的卖家也多，竞争也大；要学会找到有需求量的，但是竞争不是特别严重的去做；比方说大家都在做年轻女孩子的日韩风格的衣服，那你是不是可以在年龄上寻求差异化？去做职场女性的风格店？又或者去做中年女性的服装店？当然，这里我只是随便举个例子，但是思路是这个思路知道吧；好，总结一下；类目选择呢要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争特别大的，要学会去寻找差异化，最好是可以选择自己比较喜欢，比较了解的类目去做；再说一下选择类目的几个注意事项：1）别做杂货铺都啥时候了，咋还有人在做杂货铺呐？你的店铺要做女装你就上女装就好了，别什么玩具、家居的都往店里上；要做什么就垂直去做，千万别做杂货铺！2）别做大件商品太重、太大、超材超重的都尽量别做，送到货代那边也麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住，新手别去碰就对了；这边也推荐几个类目给到大家：以下仅代表个人实操运营下来的观点，如果有不同想法不同意见的，欢迎交流，抬杠的就算了；1）童装台湾买家基本一次都会购买很多件，客单很高，而且毕竟容易做出风格和差异化；2）女鞋女性永远是消费主力，在哪都不例外，建议可以向凉鞋方向发力；3）包包包分很多种，建议多观察多参考再选择具体细分赛道；4）男装其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺；5）成人内睡衣这是一个利润比较高的品类，感兴趣的也可以尝试；新手做虾皮shopee会遇到哪些坑？一、不要上来就开店做Shopee千万不要上来就开店，原因有三：1、shopee有新店任务的，开店后五天内需要上传50个产品，所以上传会影响店铺的权重，而完不成又无法对接运营经理。2、shopee具有三个月的孵化期，前三个月的孵化期有重点扶持，什么都不会就开店，是拿不到流量扶持的。3、新店的前三个月会免除6%的佣金，什么都不会就贸然开店，得不偿失。二、店铺关联我们都知道，淘宝是存在店铺，ip关联的，也就是说你一个人开两家店，同一个ip开两家同类目的店都是属于重复开店，权重不高，还可能会被封店。之前shopee是不存在这样规则的，但是去年5月开始，shopee开始查关联店铺了，一般这几种情况会被查：一是一个ip下运营多家不同执照的shopee店铺，二是相同资料注册了不同的店，比如一个法人用了两套执照注册了店铺，这种情况是100%会被查的。不过好的是，ip关联仅仅是针对3个月内的新店来查，超过3个月就不会查你了。所以这个还是比较好规避的，我们新店直接区隔ip就好，或者直接用vps登录就完全可以避免了。三、产品禁卖下架相信很多卖家遇到过这个问题，产品无缘无故就被下架了，刚上的产品就在审核，一连几天都没审核过，为什么会出现这种情况？第一大原因就是品类放错，比如说你是一个女性的连衣裙，你放到了男装类目，这个被发现直接就是下架，再发现就是扣分，如果还是修改不对那么继续扣分，删除你的产品。所以类目一定不要放错，也不要想着通过错放类目来规避禁售，这个是完全行不通的。另外一个原因就是重复刊登。重复刊登又分为了两种情况，第一种是同一个卖家在相同的店铺内进行重复刊登，比如说一双鞋子，你在店铺内上架了两次，这是属于重复看刊登，下架商品扣一分，严重违规扣两分。另外一种重复刊登的情况就是不同的卖家在不同的店铺内上传了同一款产品，比如A卖家12月1号上传了A产品，B卖家在12月2号也上传了A产品，那么B卖家就是重复刊登，产品会被下架扣分。如何规避重复刊登的情况呢？其实也不难，修改商品的关键信息，标题，描述，图片等等，修改之后更新图片链接，就不会存在重复刊登的问题了。第三个误导性定价。卖家设置过高或者过低的价格以赢取更多的曝光量，但并不会真正卖出陈列商品的行为。商品附件不应该被单独列出，而是应当和商品一起作为同款商品不同属性的商品。处理方式：商品将被直接删除并扣分，这个有点难理解，举个例子，当销售手机套组的时候，手机（价值$750）和手机壳（价值$10） 错误做法：$750 手机，$10 手机壳。四、产品中包含了太多无关关键词什么意思呢？为了防止卖家滥用关键字误导搜索及影响买家的浏览体验，Shopee平台会通知卖家重新编辑商品。若再次质检不合格，商品将会被删除。这一点小语种站点尤其要注意，翻译软件把中文翻译成小语种比如泰语，很容易出现无关关键词，这是因为翻译软件翻译小语种的不精确，建议小语种站点，不懂小语种的朋友可以直接用英文上架。五、上了禁售产品Shopee平台跨境卖家禁售商品：各个国家和地区不允许在网上销售的产品；各个国家和地区仅允许持有当地营业执照卖家销售的产品；各个国家和地区海关原因禁止销售的产品。处理方式：商品将被直接删除并产生相应的惩罚计分。六、卖家在图片中刊登QQ号、二维码或其他任何外部网站的链接这种属于将买家导向Shopee平台之外的交易平台的行为。这个我们做一件代发的卖家最容易出现，因为1688很多图片都是包含了水印和其他的一些信息，所以在优化的时候一定要处理好，不然很麻烦。还有一个，也是新手很容易犯的错误，在促销活动前一段时间内提高促销商品价格将被予以警告，情节严重者涨价商品被删除，若卖家设置的商品折扣价格高于商品的原价，该商品将被删除。一定记着，产品优化的时候，一次性做好，上架了就尽量不用动了，要修改，也不需要修改一口价。